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鑫海矿装借助跨境电商涅槃,让鑫海制造走向国际

2018-04-11 13:49:19   来源:鑫海矿装   (7106次浏览)
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鑫海制造工厂现场

原标题:传动制造业的“轻盈转身”——鑫海矿装借助跨境电商涅槃,90%的业务在海外,90%的订单来自电商

近日,在位于福山区的鑫海矿业技术装备股份有限公司车间内,一套选矿设备正在进行打包,即将运往斐济。90%的业务在海外,90%的订单来自电商——鑫海矿装从一个传统机械制造企业“轻盈转身”,借助跨境电商,拉长产业链,利润每年以高于20%的速度增长,今年以来销售额比去年同期翻番。

转型升级发现一片蓝海

昨天上午,记着在车间里看到,选矿设备在紧张有序地上产,打包发货区也是一片忙碌。

“我们的装备和整体服务出口到非洲,南美洲,东南亚等地区,并成功进军加拿大、澳大利亚、美国等矿业发达国家。”董事长张云龙说。鑫海矿装依托互联网推行全网营销、搜索引擎营销和大数据分析等精准营销模式,做起全球生意,海外订单络绎不绝。

鑫海矿装成立于1997年,是一家集研发设计、机械制造、装备采购、管理服务和矿山运营为一体的股份制高新技术企业。2012年,全球矿业市场持续低迷,矿业公司面临产能过剩、利润下降、融资困难和市场缩水等问题,矿山企业生产压力骤然增大。

“从机械制造业,转向服务业,客户需要什么服务,我们就提供什么服务。”张云龙说,目前公司的机械制造仅占业务量的一半,更多的是为客户提供高端服务。从矿山的采迁建设方案设计,到制造和采购响应的设备,一直到海外提供安装试运营服务一包到底。

在鑫海矿装,有鑫海矿冶研究院、鑫海矿山研究院两个研究院,可见研发投入之多。“我们有100多未专业技术专家,187项专利,产品质量行业领先,产品标准与国际接轨。”张云龙说,另外,矿山设计院拥有3D设计组合工程,一套矿产设备被细化分解成千万个零件,零部件生产出来后,打包运往订单国家,节省了成本和时间。

搭上互联网,订单络绎不绝

在转向服务业的同时,鑫海还积极对互联网,率先采用“互联网+工业”模式,开拓海外市场。通过不断试错,不断探索,鑫海终于找到自己的跨境电商之路。

张云龙说,鑫海先行先试,组建团队,开发软件,抢先打通全球大数据通道,建议了多语种企业网站,目前,鑫海注册的网站有1万多个。以科技创新推动产品创新是企业转型升级的根本,在福山区政府的引导和支持下,鑫海不断加大科技创新力度,巩固传统优势,核心竞争力进一步增强,为提高科研水平,鑫海不断加大各类人才引进培养力度。为满足管理和生产需要,鑫海重构管理框架,整合原有的销售和管理机构,成立电子商务中心,专职电商人员比例不断提高。

在鑫海,记者还发现了一个特殊的部门——商业技术部。“传统方式做生意,我们叫面对面谈恋爱,现在,我们做电商网上销售,那就是网恋。网恋最重要的就是写情书,这个部门,就是专门负责写情书,也就是给客户写方案的。”张云龙打了个有趣的比喻,他们还设立了考核机构,专门对网上询盘的回复频率、写作水平进行考核,一直到与客户签订合同,都有专人对接。

走出去鑫海迎风远航

走出去,市场无限广阔。目前,鑫海矿装在全球总包服务的矿山超过1000座。

在跨境电商的路上,鑫海仍然在不断深挖。2017年烟台新互联科技有限公司成立,并成功引进goodleadwords体验中心。在体验中心,大数据可以渗透到生产、流通、服务等关键环节领域,让企业足不出户,便可以在产业、产品、服务、体质、规则等方面与国际标准对接,以产业的快速融合发展助推新旧动能持续转换。“我们在facebook上的粉丝有100来万,也就是说,我们在上面发个广告,有100万个客户都能收到。”张云龙说,这些精英客户所有情况都能用大数据进行精准分析,他们的喜好、性格都有大数据支持,给鑫海的管理者提供信息,让企业的营销具有更强的针对性。

“跨境电商正成为企业转型的一篇蓝海。”张云龙说。借助跨境电商,传统工业在上演着新旧动能转换的大戏,不断开辟新的经济增长点。

本文内容来源:烟台日报纸质版

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