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鑫海人怀着使命踏上苏丹热土,终以胜利的姿态凯旋

2017-05-02 16:37:25   来源:鑫海矿装   (31104次浏览)
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鑫海苏丹金矿选厂现场

在非洲的热土上,我们与艰苦为伴,我们也与收获同行;我们迷惘于前路,也忠诚于工作。

青春梦,非洲结

2014年3月,伴随着机舱内一段提示音的响起,飞机缓缓降落在苏丹首都喀土穆的国际机场,我的“非漂”生活就此拉开序幕。

在来非洲之前,对苏丹的了解,还是停留在记录节目的影像中:破旧的公车、一路黄土的道路、头顶肩背的妇女,还有那些零落在街头巷尾、瘦骨嶙峋的孩子。一直以来对非洲的干旱、疾病和战乱的印象,让我的内心充满了抑制不住的不安。

苏丹首都喀土穆
苏丹首都喀土穆

那会的我,怎么也没想到,一次不经意的出差安排,将我和非洲紧邻撒哈拉沙漠的国度——苏丹,紧紧地联系在了一起。

青春梦,非洲结

初到一个陌生的国家,困难肯定是少不了,这一点是早有心理准备的。当时正值客户选矿项目推进的关键时期,不仅要风风火火地投入到紧张的项目考察工作中,还要适应苏丹这个新环境。

为了保证沟通的顺畅,除了每天去客户项目地进行信息采集外,还要赶在国内下班前,向国内的技术部门反馈客户对选厂工艺和建设的新要求;为了保证项目的平稳运行,我需要利用一切碎片时间加强“内功”,狂补各种有助于客户项目建设的知识;为了应对苏丹公共交通近乎于无的现状,我还要腾出时间来考当地的驾照……

就这样边学边干,有很长一段时间“每天睁眼就是上班,闭眼就是下班”。虽然要比在国内时付出更多的努力和时间,但时间不会亏待努力的人,一段时间下来,我这个“菜鸟”也踏实保障了办事处业务的正常运转。

前期在与客户进行各种细节商讨之后,项目的正式建设工作终于在2014年得以展开。整体进行的还算顺利,从前期选矿设备的生产、包装、发货再到后期现场安装、调试,一切都在有条不紊地进行。

忙忙乎乎中,新年临近,项目施工已经到了收尾阶段,为了不耽误客户的选厂运营计划,我们的施工团队果断放弃了回国过节的安排,迎来了在海外的第一个新年。

我们的施工建设团队以别样的方式,在海外过上了春节

鑫海的施工团队在海外苏丹过节
鑫海的施工团队在海外苏丹过节

在几个月的奋战后,苏丹700T/D金矿项目终于得以调试完毕,我们通过我们的努力为客户呈上了一份满意的“答卷”。

在日以继夜的努力与付出下,我们圆满地为客户交付了选厂项目

鑫海圆满地为客户交付了选厂项目

沟通与坚持

虽然非洲人民的生活节奏相对比较慢,但是在项目上并没有给我们任何慢节奏的要求,项目从计划、实施到交付,鑫海团队的每个人都得卯足了劲往前冲,有的时候,必须得连轴转,精神和身体都在经受着严峻的考验。

2015年10月,经过在苏丹一个月的鏖战,苏丹300tpd金矿项目的决策层终于作出决定——前往鑫海进行考察并最终确认工程合同。作为项目的负责人,在收到客户通知的当晚,顶着这一个月每天平均三四个小时睡眠留下的熊猫眼 ,打包所有资料赶忙飞回北京。我比客户早一天到达国内,很快地和总部已经待命的支持团队一起安排好招待客户的所有事宜,并最终确认谈判计划。

客户来了三个人,副总裁和两个高级项目经理, 都是我在苏丹谈判期间的老朋友和老对手。此前,在苏丹的谈判中,通常是我独自一人和对方的采购部、技术部、项目部以及合同部的人员进行讨论和谈判。 基本上,每次会议都持续十个小时以上。 所以客户明白我的战斗力,业务和鑫海的最终谈判派出了他们最有力量的人员。 三个人都是技术人员出身, 都是二三十年的商场老将,无论在技术专业,或是商务谈判领域,都是身经百战的强力对手。为此,我们的团队也派出了我们有力的技术支持,并由韩总亲自协助我进行最终谈判。

当天的谈判从早晨9点一直持续到次日凌晨5点,客户轮番“质询”,断断续续10多个小时,我一直全心投入并诚挚地回应着,但是随着谈判时间流逝却也深感筋疲力尽。多日来的身体疲劳加上客户不断增加的精神压力,在客户突如其来的提出重新审视原来已经在苏丹敲定的条款的时候 ,更是让我有一刻几乎要控制不了自己的情绪。

所以在这个时候,我真实而诚恳地表达了自己的想法和情绪,让客户明白有些过于苛刻的要求并不适用我们这种坦诚友好的谈判。长久交流所形成的信任让我们最终从朋友角度去沟通,并在最后成功达成了合作。

尤其让我感动的是, 客户在结束前对我说的一段话: “we never doubt your work , we appreciate very much for all your efforts , that is why we choose come to china with you , we are sorry for the hard commercial negotiation which make you tired , but once again you let we know , you and your company is our right choice. ”

初冬的凌晨悄然降临,我们一起离开谈判桌,走出了会议室,驱车绕遍半各市区找到一个麦当劳, 在每人一个汉堡一杯咖啡,开心庆祝的时候,我想起了睡在越野车里看到的撒哈拉的星星。 在恶劣的环境里, 我们每一份努力和坚持,都会变成比别处更闪耀的星星。

于我而言,在合同之外,更珍惜那些和客户过招,相爱相杀的日子,项目要交工了, 但是我们的友谊和合作却是才刚刚开始。

在凌晨五点多,我们与客户顺利签下了项目合同协议。

在凌晨五点多,我们与客户顺利签下了项目合同协议。

我与我的团队

这些年,那些愿意陪我在外“颠沛流离”的团队伙伴,我一直心怀感谢。毕竟,对于每个在海外的鑫海人,思乡之情时时萦绕心间的。白天可能忙碌的工作在让人无暇顾及思念,但每到夜深人静或周末节假,浓浓的思乡之情便会让人抓狂。

对于我们而言,在海外,始终有那么一种感情维系着我们彼此,我将其称之为“外派情”,特别是在苏丹这种吃、住、工作都在一起的区域,同事之间的感情更加真挚淳朴。这不仅仅是靠时间的积累,更是靠一件件同甘共苦的经历“浸泡”出来的。

我与我的客户

鑫海人与苏丹客户

陪伴我奋战在海外的小组成员

陪伴我奋战在海外的小组成员

在非洲的热土上,我们与艰苦为伴,我们也与收获同行;我们迷惘于前路,也忠诚于工作;我们在无尽的乡愁中品味甘苦,也在燃烧的青春里酝酿人生;我们一如既往,为美丽的非洲!

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